真正的“商圣”是怎么样的？——范蠡

真正的“商圣”是怎么样的？——范蠡

范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，春秋时期楚国宛地三户人，是春秋末战国初有名的政治家、军事家、实业家。因为其经商有道，被后世尊称为“商圣”！但真正的范蠡不光仅于此！

两千多年来，人们一向奉范蠡为经商范例，称其为“商圣”。司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名”；李斯更誉之：“忠认为国，智以保身，商乃至富，成名世界”。如斯多的褒奖，单就一个“商圣”的称号并不克诠释范蠡这位不世之才的传奇平生。那么真正的范蠡又是怎么样的？时代

范蠡生活在春秋战国时代。这是一个诸多厘革与动荡的时代，王室贵族的垄断起头减弱，传统轨制逐渐弱化，社会起头活化；例如，春秋讲究“尊王”，战国无人再谈；春秋贵族“世卿世禄”制，战国士人“平民卿相”制；“田里不鬻”地盘国有制逐渐改变为地盘能够生意私有化；“工商食官”官府垄断也被鼓起的私营工贸易、手工业替代；“学在官府”到学术文化下移，新兴士阶级显现，整个社会呈现出高度自由的状况。

同时春秋时代，因为铁器的发生，牛耕、水利事业、施肥的推广，青铜制造、手工业的成长，生产力逐渐提高，生产效率、生产功效呈显著增加，农业和手工业的成长导致消费生齿的逐渐增加，这就刺激着商品生产和交流的扩大。

因为农民要“以粟易械器”，手工业工人要“以械器易粟”，这些都要经由市场来进行交流。同时贵族、权要、田主的盘剥所得首要是农副产物，他们也要经由商人换取大量物品。所以，跟着经济的成长，社会分工也响应扩大，基于物资交流的刚性需求，民间贸易日渐兴盛。

各国为了增加财务收入，便认可私商的正当存在而征收商税，商人纳过税就能够在城里的市场进行相关商业。使得早年以政治军事 为中心的城市，逐渐有了贸易性质的成分。贸易与城市相辅相成的成长，为范蠡从事贸易运动供应了实际的空间。

孟子在《孟子·公孙丑下》中就曾形象的提到此种贸易形态：“古之为市也，以其所有易其所无者，有司者治之耳。有贱丈夫焉，必求垄断而登之，以摆布望而罔市利。人皆认为贱，故从而征之。征商自此贱丈夫始矣。”

大意是在贪鄙的男子显现之前，市场是以有换无，等价交流，而贪鄙的男子试图站到高处，将市场的好处悉数占为己有，人们对他有定见，于是一路向他征税，征税也就此后起头了。

人拥有举止的自由、从商的自由、思虑的自由，战国的这种社会构造，是贸易人才发生的泥土。

范蠡作为很有商人潜质的一代朝臣 ,生活在如许的时代，在功成名就后急流勇退转而到商场上施展才调也势所必然，大势造英雄可见一斑。从政

据《史记》记载，范蠡少时“佯狂，倜傥，负俗”——假装疯癫，很潇洒，分歧于一样人，同时《越绝书》也记载范蠡少时“一痴一醒，时人尽认为狂。然独有圣贤之明，人莫可与语”——时而痴呆时而清醒，四周的人认为他思惟疯癫，然则他面临问题如同圣贤般了如指掌，明察秋毫，四周的人没人能和他沟通。这种错误于世的处世行为，颇有几分“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”的潇洒。范蠡此举好似姜太公的“宁可直中取,不向曲中求”。最终姜太公碰见了周文王姬昌，而范蠡则碰见了文种。

公元前516年，宛令文种碰见范蠡。两人相见，“抵掌而谈”、“终日而语”、 “疾陈霸王之道”、“志合意同，胡越相从”。

公元前511年，范蠡邀文种入越，受到越王允长的迎接与任用。

公元前496年，越王允长作古，允常之子勾践继位，吴王阖闾趁此伐越，吴国和越国发生了槜李之战，究竟吴王阖闾伤重身亡，此后两国树敌。

公元前494年，越王勾践即位三年而欲伐吴。据《国语·越语下》记载，范蠡进谏曰：“夫国度之事，有持盈，有定倾，有节事。王曰：“为三者，秦何?" 对曰：“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地。王分歧，蠡不敢言。天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功。夫圣人随时以行，是谓按时。天时不作，弗为人客；人事不起，弗为之始。今君王未盈而溢，未胜而骄，不劳而矜其功，天时不作而先为人客，人事不起而创为之始，此逆于天而不和于人。王若行之，将妨于国度，靡王躬身。”王弗听。

范蠡进谏曰：“夫勇者，逆德也； 兵者，凶器也； 争者，事之末也。阴谋逆德，好用凶器，始于人者，人之所卒也。淫佚之事，天主之禁也。先行此者，晦气。”王曰：“无! 是貳言也，吾已断之矣!”果兴师而伐吴，战于五湖，不堪，栖于会稽。

大意就是范蠡基于当前时局国力的剖析进行力谏，挽劝勾践不该该动员对吴国的战争，但勾践依然独行其是，轻敌冒进，最终兵败于会稽山。

在这生死攸关的紧要时刻，勾践征询了范蠡的定见，据《国语·越语下》记载，王召范蠡而问焉，曰：“吾不消子之言，以至于此，为之若何?”范蠡对曰：“君王其忘之乎? 持盈者与天，定倾者与人，节事者与地。”王曰：“与人若何?”对曰：“卑辞尊礼，玩好歌女，尊之以名，如斯不已，又身与之市。”王曰：“诺。”乃命医生种行成于吴，曰：“请士女女于士，医生女女于医生，随之以国度之重器。”吴人不许。医生种来而复往，曰：“请委管籥”，属国度，以身随之，君王制之。”吴人批准。

简章来说，范蠡劝勾践“量越国之物力，结吴国之欢心”以保全人命，求得韬光养晦之机。在这“丧权辱国”的前提下，吴王心动，固然有伍子胥“今不灭越，后必悔之”的进言，但最后照样罢兵而去，越国获得了一丝喘息之机。

按照吴越双方议和的前提，越王勾践要入吴为奴，哪么随行者要带谁呢？据《国语·越语下》记载，王曰：“蠡为我守于国。”对曰：“四封之内，公民之事，蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事，种亦不如蠡也。”王曰：“诺。”令医生种守于国，与范蠡入宦于吴。

最初勾践想带文种随行，让范蠡来守国，但范蠡透露“治理公民的事，我比不上文种。出谋献策，需要应机立断的事， 文种比不上我”。于是勾践携范蠡，君臣入吴为奴。从这我们能够看出范蠡对本身有清楚的熟悉和定位，不畏艰险勇于经受不逃避，且有合纵连横之术，所以去吴国这等凶险之处，范蠡的主要性不问可知，夸张的讲若是范蠡没有追随勾践去吴国，勾践的吴国之行将会有去无回。

在吴国，范蠡为保全勾践人命，让其放下作为君王的悉数庄严，据《吴越春秋·勾践入臣别传》记载：“夫斫锉养马，妻给水除粪洒扫，三年不愠怒，面无恨色。”，同时让勾践为博得吴王夫差的恻隐和同情几近市欢之能事——勾践当仆众时，范蠡让其为夫差牵马錣磴，还要趴在地上让夫差踩着后背上马；夫差生病时，让勾践为其尝粪诊病，据《吴越春秋·勾践入臣别传》记载：越王明日谓太宰嚭曰：“囚臣欲范蠡一见问疾。”太宰嚭即到吴国服侍吴王入言于吴王，王召而见之。适遇吴王之便，太宰嚭奉溲恶以出，逢户中。越王因拜：“请尝大王之溲，以决吉凶。”即以手取其便与恶而尝之。因入曰：“下囚臣勾践贺于大王，王之疾至己巳日有瘳，至三月壬申痊愈。”吴王曰：“何以知之？”越王曰：“下臣尝事师，闻粪者顺榖味，逆时气者死，顺时气者生。今者臣窃尝大王之粪，其恶味吃力且楚酸。是味也，应春夏之气。臣所以知之。”吴王大悦，曰：“仁人也。”

做为规划的执行者伍子胥和范蠡的大六壬，勾践的执行力可谓是十分到位，此次规划也十分成功，让他们返回越国成为一种或者。

夫差痊愈后，兴行了庆宴大会，并给勾践与范蠡一个特别的待遇，据《吴越春秋·勾践入臣别传》记载：吴王如越王期日疾愈，心念其忠，临政之后，大纵酒于文台。吴王出令曰：今日为越王陈北面之坐，群臣以客礼事之。让勾践与范蠡陈北面而坐，以高朋的身份出席大会。要知道古时真正的“商圣”是怎么样的？——范蠡，君主朝南而坐，面向大臣，个中君主有一个坐位是给那些高朋预备的，可见勾践如今的地位已不再是一个仆众。此时的夫差心中已经起头摇动，然则离放下戒心还差一步。

固然，夫差被范蠡的策略所蒙蔽，但其身边的名臣伍子胥却看的真真切切，也一向在劝诫着夫差，他切切没想到此次大会勾践与范蠡会被奉为高朋，所以当来到会场后，看见勾践与范蠡陈北面而坐，伍子胥立时回身脱离——“趋出到舍上，不御坐。”这里不得不说在夫差最需要人提醒的时候伍子胥一小我生闷气跑了，虽有盘算然则款式和气宇照样比不上范蠡。

伍子胥这一走给了勾践与范蠡示意的机会，趁此良机范蠡与越王俱起为吴王寿，其辞曰：下臣勾践从小臣范蠡，奉觞上千岁之寿，辞曰：皇在上令，昭下四时伍子胥和范蠡的大六壬，并心察慈，仁者大王。躬亲鸿恩，立义行仁。九德四塞，威服群臣。於乎休哉，传德无极上感太阳，降瑞翼翼。大王延寿万岁，长保吴国。四海咸承，诸侯宾服。觞酒既升，永受万福！于是吴王大悦。

这番巴结奉承之词实际上把夫差给冲昏了思想，让夫差彻底放下戒心。固然事后伍子胥对夫差多次地劝谏，不外这个时候， 事势已弗成挽回了。

公元前490年，吴王夫差赦越王归国，勾践、范蠡君臣离吴返越。

回国后，范蠡建议勾践劝农桑，务积谷，不乱民功，不逆天时；示弱吴国的同时，构建城墙，增强防御工事；正视戎行练习，提高士气，增加斗争力。据《国语·越语下》记载：三年，而吴人遣之归。及至于国，王问于范蠡曰：“节事若何?”对日：“节事者与地唯地能包万物认为一其毫不失生万物容畜禽兽然后受其名而兼其利美恶皆成以养其生。时不至，弗成强生； 事不究，弗成强成。自如以处，以度世界，待其来者而正之，因时之所宜而定之。同男女之功，除民之害，以避天殃。野外拓荒，府仓实，公众般。无旷其众，认为乱梯。时将有反，事将有间，必有以知六合之恒制，乃能够有世界之成利。事无间，时无反，则抚民保教以须之。”

经由三年的吴国生活，勾践也更加倚重范蠡，让他把越国当成本身的国度去治理，据《国语·越语下》记载，王曰：“不穀之国度，蠡之国度也，蠡其图之!”

连系文种提出的灭吴七术——行贿吴王投其所好，麻木对方；收购吴国粮食，使之粮库空虚；赠予木柴，花消吴国人力物力兴建宫殿；漫衍大话，离间吴国军臣，除掉伍子胥；施用丽人计，消磨夫差精神，不问正事；进一步加快吴国消亡。

公元前482年，吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大北之，杀吴太子等，岁尾吴越媾和。

公元前479年，越兴师伐吴，兵至于五湖。

公元前478年，三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大北吴师。

公元前475年，十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的计谋，令吴师自溃。

公元前473年，吴国乞和，此时范蠡陈述利弊，使吴王勾践下定决心灭吴。岁尾，越灭吴，夫差自杀。

吴国被彻底消亡后，范蠡官至大将军，仅于勾践一人之下，万人之上。此时范蠡深知盛名之下难久居，便向勾践提出了本身隐退的设法。勾践死力挽留——“公位乎，分国共之，去乎，老婆受戮。”施恩分国，威胁杀妻，但范蠡并不摇动，决然脱离。据《史记·越王勾践世家》记载：“乃装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。”

脱离前范蠡并留下书信申饬石友文种：“吾闻天有四时，春生冬伐；人有盛衰，泰终必否。知进退生死而不失其正，惟圣人乎！蠡虽不才，明知进退。高鸟已散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹。夫越王为人，长颈鸟啄，虎睨狼步。可与共患难，而弗成共处乐；可与履危，弗成与安。子若不去，将害于子，明矣。”

果真文种功高盖主，之后被勾践赐一剑：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”种遂自杀。

经由书信的言辞，能够看出范蠡洞察人道的同时对时局的判断也是非常正确，因为在越王勾践时期，正处于三家分晋的前夜，是中国汗青上“礼坏乐崩”的时期，在该时期，封建轨制逐渐走向解体，而中央集权轨制的两大撑持性轨制，即郡县制和权要制，仍处于萌芽成长状况。若是是在封建轨制运行精巧的时期，能够行使裂土封侯的政策酬金文种和范蠡灭吴的功勋，但晋国有六医生把握朝政，鲁国有三桓赶过于国君之上，齐国的田氏代齐也在慢慢进行之中。这各种现象表明，在封建危机严重的春秋末期，若是用裂土封侯的形式酬金文种和范蠡两位功臣，越国也极有或者显现其他诸侯国显现的医生实力强于公室的情形，这对于勾践而言是无法容忍的事情。若是在此时真正的“商圣”是怎么样的？——范蠡，君主具有绝对权势的中央集权制已经成长成熟，勾践也能经由不裂土封侯，而是封赏爵位和官职的形式重用文种和范蠡，实现酬金文种和范蠡，并使其持续为越国称霸办事的目的，勾践也不需要背上残杀功臣的恶名，但因君主中央集权制仍处于萌芽阶段，勾践无法选择既不裂土封侯，又能酬金文种和范蠡的方案。为此，将需要酬金的对象，即灭吴功臣文种和范蠡进行灭除，成为越王勾践的独一可行选择。

作为越国“十年生聚，十年教训”的谋划者和组织者，范蠡处顺境不骄贵，处困境不颓唐，其为人、处世、我们能够看到其脑筋开放、天真，刚柔并济，每当机会显现时，总可以紧紧的把握住，在生死绝续之际，绝处逢生，能够说若是没有范蠡的韬略，那么灭吴国只是空言无补；而且审时度势，变通退避，趋福逃难，这种脑筋模式也对其今后的经商之路发生了不小的影响。从商

范蠡应验了“是金子到哪都邑发光”这句话，据《史记·越王勾践世家》记载：“范蠡浮海出齐，变姓名，耕于海畔，父子治产。居无几许，致产数十万。齐人闻其贤，认为相。”范蠡到了齐国，垦荒垦植，兼业经商，没几年就储蓄了数万万的家产。齐王听闻他的贤良，拜他为主持政务的相国。

然范蠡认为“居家只致令媛，居官则至卿相，此平民之极也。久受尊名，不祥。”于是“乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党，间行以去。”去官散财，再一次激流勇退。

最后，范蠡迁徙至陶（今山东境内），据《史记》记载：春秋末年“陶世界之中，诸侯四通，货色所生意也。”，从地图上可见陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕，南连楚、越；单从地舆位置来说，定陶地处器材南北交通中枢和济水、洛水的交汇点 ,水上交通十分便当。东可入海 ,西可逆流而上，南可达宋，北可入晋卫，位置优胜，极利于货色运转；从陶的政治、经济地位上说，陶是曹国的都邑，是一方的政治经济中心，此处可谓是绝佳经商之地。 这也就不难懂得为何范蠡会假寓于此。

那么拥有卓越政治才能和军事才能的范蠡，昔时舍弃庙堂高权而辗转至 “世界之中 ”的陶开创了哪些经商理念和经商思惟，使其成为立名世界的“商圣” ，即使在当下仍披发着刺眼的毫光，受世人追捧的呢？

时至今日，范蠡雄厚的经营思惟仍然具有必然实际意义。注重选择经商情况，把握有利时机，运用市场纪律，干事有预备，不盲目。据时而动，得失平衡。范蠡关于把握时机的周全论说很有现价值值。

积存之理：此思惟的精髓是 “贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水。” 范蠡认为，货色时贱时贵是有必然纪律的，在必然的前提下能够互相改变，当商品价钱涨到高点时，要像粪土一般武断出售，因为“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，而当商品价钱跌落到最低点时，要像珠玉一般买进，因为“贱下极则反贵”，如许货色的流转就会像流水一般顺畅，从而获取利润。

谷物平粜思惟：此思惟的焦点是 “农末俱利”。范蠡认为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不外八十，下不减三十，则农末俱利。”“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”“二十”，“九十”等数字是代表粮食的价钱，若是粮食价钱太低则损害农民的好处，农民就不会去进行农业生产；但粮食价钱太高则会伤害商人的好处，商人就不会去经营粮食。若是商人和农民都受到伤害，就会影响到国度的收入， 最好的法子就是由当局来把控粮食的价钱，掌握在“三十”至“八十”之间，如许农民与商人都能够获利。

富好行其德：范蠡经商思惟中最可贵的处所，因为他意识到物聚必散，天道使然。蠡从人有盛衰、泰终必否的事理中隐约感受到久受尊名，不祥的事理，他脱离齐国时“尽散其财，以分与知友乡党”， 在陶经商时“十九年之中三致令媛 ,涣散于贫交昆弟”。他如许做在别人眼里看来似乎弗成思议 ,但这恰是他成功的主要身分。在他看来 ,富是德的物质根蒂 , 德是富的升华。贸易生意不光是物质的畅通，更是人格的施展。他散去的是金钱，收获的是人格魅力与英明口碑，这是有大聪明的做法。

旱则资舟，水则资车：天旱时要预先购进船只，水涝时要预告购进车马。为何要反向把持呢？因为水涝之时伍子胥和范蠡的大六壬，人人都 在生意船只，车马无人问津，这时就是先做车马的生意，以低价购入，待水涝事后，车马会因市场的需求而涨价，如许就能够..了；在积存之理的根蒂上商人要有未雨绸缪、以获其利的思惟。同时范蠡主张把握商机，候时转物。他遵循经济丰欠轮回论经商，提出“待乏论”，不要人等货，应让货等人。要预备别人没有的或想不到的货色，如许才能在市场上占有优势。

平正生意，道德经商：范蠡主张“逐十一之利”，“不敢居贵”，在那时，商品的10%利润是相当低的，薄利多销，不求暴利；薄利是手段，多销是目的，以薄利促多销；同时，不抬价，不压价，当买即买，当卖即卖，这种非常人道化的主张，致富的同时，不损于民，个中也施展出“富好行其德”的思惟，相符中国传统思惟中经商求诚信、求义的原则。

展望行情，窥其先机：范蠡经商留意选择经商情况，把握有利时机，运用市场纪律干事有预备 ，不盲目。据时而动 ，得失平衡 。 “知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要接触，所以要从各方面做好预备，知道货色何时需用，才懂得货色的价格。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各类货色的供需情形和行情才能看得清楚。时机到来，要应机立断，讲究一个快字，“从时者，犹救火”。 “得时无待，时不再来。天予不取，反为之灾。盈缩转化，后将悔之 。”事物是成长转变的，商机电光石火，若是不敷武断，反而会吃亏。

择人任时，不责于人：范蠡“善治生者，能择人而任时”。范蠡认为“能用人，因才器使，任事有赖” 同时“用人要朴直，切勿歪斜，歪斜则拜托难 ”。 要擅长选择经营人才，唯才是用；用人不克求全求全，应用其所长，避其所短 ，并且稀奇强调操行。

完物上种，质高货真：当私营个别手工业者大量鼓起今后，范蠡就引用计然之策，提出 “务完物”的标语，要求质高货真，强调贮藏货色要无缺，并提出“靡烂而食之货勿留”，以免虚耗或损害消费者的好处。

从楚至越，从越至齐，从齐至陶——三迁皆有荣名，为臣时，复越灭吴，一人之下万人之上；为商时生财有道，聚财有术，富甲一方且有贤名；活的游刃有余，如斯潇洒潇洒；只有效“传奇”两字才能形容他的平生，人世今日几回闻？纵观范蠡雄厚的人生履历，其审时度势观大局，天真烂漫不强求，据时而动够沉稳，遇事武断不犹疑，得失平衡有礼义。他的人生值得我们细细口味，好好借鉴。